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为何品牌跨界如此钟爱口红产品

时间:2019-11-18    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

近些年来,品牌跨界层出不穷。有跨界推出服装的,有跨界推出鞋子的,乃至还有品牌跨界推出安全套的,可是在多种多样的品牌跨界背面,黑马君却发现品牌钟爱的跨界产品竟然是“口红”!   口红可谓是在品牌方心中C位出道,我们看到过:王者荣耀联名口红、KFC冰淇淋口红、故宫版限量口红……就连王老吉也出了一系列的夏天口红。越来越多的品牌开端跨界推出口红,顾客目不暇接,钱包也越来越空,我们心中的疑问也越来越大——“为何品牌跨界如此钟爱口红产品呢”?    


品牌跨界口红商场有其独特优势   跟着女人顾客的不断崛起,“她经济“年代现已到来。在这个年代,女人顾客会更乐意把钱花在进步颜值上,购买彩妆是其主要途径,而口红凭借价格低廉的优势,成为了女人顾客的首选。一个女孩子可以没有粉底、腮红,可是她必定会有一支口红,直男们或许不会了解,可是身为女孩子必定知道其中的缘由,一支小小的口红会给自身带来好气色,添加自信心。  
 

伊丽莎白·泰勒说,“给自己倒杯酒,然后涂上唇膏,一切都会好起来。”我国女人也说过,“没有什么事不是一支口红不能解决的,假如有,那就来两支。”口红相对于其他跨界产品来说,制造流程简略,没有太多复杂的技术研究,并且口红生产成本比较低,赢利比较大。口红作为成年女人的必需品,面临如此强壮的商场,很难会有品牌方不心动。   跨界联名的精髓之一在于“脑洞感”,跨得越宽,消费大众反应越大。而跟着年轻人慢慢占有消费主流,新鲜个性的联名产品好像更能招引到他们的留意。就像 2019年7月,小杨生煎联名稚优泉化妆品,推出1款小龙虾唇釉。以网红美食“小龙虾”为噱头推出的这款口红,一度占有热搜榜,上线一天,就售出2万件,并为稚优泉带来了50万新客。  


  小杨生煎跨界联名稚优泉推出口红可以带来这么强壮的销量,原因之一就是塑造了一个反差感十分激烈的品牌形象,餐饮品牌竟然推出了“小龙虾”口红?以此招引了年轻顾客的目光,网友一度戏称:“涂着小龙虾唇釉,四舍五入等于吃了小龙虾?”     

一般来说中规中矩的品牌跨界难以引发顾客重视,特别是国货老品牌,自身因为商场的不断开展、新鲜事物层出不穷,而遭到诸多顾客的“无情抛弃”。假如一场品牌跨界活动不可以及时进入年轻顾客的心里,恐怕会更加影响品牌在顾客心中的地位,而此刻联名推出口红产品会是一个不错的、安全的尝试。   此前幼年记忆大白兔奶糖和美加净联名推出了大白兔奶糖味润唇膏,充满儿时滋味的润唇膏让顾客一瞬间回到曾经的记忆傍边。大白兔奶糖经过新鲜的联名方法从头进入了人顾客的视界,一起以怀旧情怀打动顾客,为产品带来销量。其实大家都知道老品牌不管跨界推出什么产品,最主要的意图并不是为了去售卖联名产品,而是凭借跨界气势从头打入年轻人的消费商场,争夺一席之地。

     

品牌之间经过跨界协作推出女人顾客最喜爱的产品,让品牌以一种全新的姿势进入顾客的视界傍边,在引起顾客目光的一起,也可以抢占女人顾客商场,达到品牌的营销意图。  


口红跨界也不能“随心所欲”

  口红“跨界营销以其”高回报、门槛低“,从”新物种“演化成了”常态化“的营销动作,被越来越多的品牌所运用。正是如此,一些品牌丧失了跨界营销的初心,陷入了口红跨界的”误区“,忽视了口红跨界自身的要求。   1、忽视了品牌跨界之间的符合度。   跨界营销十分常见,可是很多品牌仅仅外表的联合,没有考虑清楚自身的长处和风格,一味寻求新鲜感,而疏忽了最基础的品牌符合度。就会引发顾客的吐槽。2019年6月,作为痔疮克星的医药类品牌马应龙推出了“马应龙八宝“系列口红,瞬间刷爆了社交网络,还一度登顶了热搜。可是一些顾客觉得马应龙自身是医药产品,其次马应龙作为私密部位的药物,忽然用在嘴上,一些顾客直呼接受不了。  

  

2、此前口红跨界品牌不在少数,顾客发生审美疲劳。   想要经过跨界营销,扩大影响力的品牌不可胜数。可是是这种盲目跟风,导致顾客颇有微词。从顾客角度看,好似所有的跨界营销方法都是在卖口红,现已没有多新鲜的看头,就像李佳琦“OMG“运用过多后,也会让顾客发生抵触心思,所以李佳琦的文案其实一直在更换,在顾客心中坚持新鲜感。而品牌方在屡次运用口红产品跨界营销的时分,现已让顾客发生了审美疲劳,屡次运用也无法给用户带来记忆点。   3、一些品牌“口红“跨界缺少基础合理性。   品牌跨界不能是强行跨界,虽然可以在短时间内抢占顾客的心智,达到大流量的曝光,可是假如品牌跨界缺少基础合理性,就会引发顾客的吐槽。口红跨界的确需求“脑洞”,当下的年轻人也的确喜欢这种营销方法,可是品牌方在推出口红的时分,能不能考虑一下有用问题。顾客不管是基于什么原因购买产品,实质上都是用来运用的,可是此前故宫推出的一款口红就被吐槽色彩过于别致,有用性不强。

      

还记得之前迪士尼与MAC联名推出的“阿拉丁神灯系列”口红相同遭受网友吐槽。许多网友以为,外壳美观的确美观,可是MAC的联名口红都是一些不美观的色号或者是老色号,有用性不强且缺少立异。     

品牌跨界自身的含义要远远大于方式,不管品牌是想要获取顾客流量,还是为了重回商场抢占一席之地,都要考虑跨界产品是否和品牌自身符合。跨界不仅仅一个符号,要懂得深挖产品特色后再去寻觅适宜的支撑点,就像之前青岛啤酒跨界凭借时装周就是一个很好的例子,让其成为了一个有价值的印记。  


口红跨界炽热的当下

做好品质是品牌长久开展的关键问题   其实任何的跨界营销背面,终究的意图都是为了招引顾客,转化成为销量。可是跨界不仅仅单纯的创意,质量也要把好关,有句话说的好:好产品会自己说话。可是在口红跨界频出的现在,越来越多的“问题”随之而来。   品牌经过跨界创意俘获潜在顾客的一起,要留意不能本末倒置,忘记品牌创建的初衷。此前网络上,有网友测评了可口可乐与菲诗小铺联名推出的口红系列。虽然口红外表可爱好玩,可是许多顾客表示“运用感一般,染唇液还特别难涂开”。有网友乃至点评其为“像蜡笔一样的劣质口红”。

  
    
故宫此前推出的口红也曾发生过质量问题。2018年末,故宫淘宝推出的故宫系列口红招引了大批顾客的重视和购买,可是质疑之声随之而来:口红外观不行份量和高档;膏体顺滑流通度有待提升。不过故宫及时发现了问题,诚恳的做出了后续的改变,所以后续影响也不是很大。

    

品牌跨界卖口红本意就是为了进步曝光度,可是假如因为质量不过关,会引发顾客对品牌的疑虑和失望,那就会得不偿失,消耗掉顾客自身对品牌的好感度。   跨界口红不应该仅仅一种获取顾客留意力的“产物”,它的实质承载的是品牌的立异能力、诚意和实力,假如不能确保产品的品质问题,不仅不能达到营销传达的意图,乃至还有或许造成反向宣扬的效果。   毫无相关的两个品牌在产品上进行协作后,会激起顾客的好奇心以及购买的欲望,或许能起到品牌营销的效果。可是就现阶段来看,这些跨界更多是赢在了营销方法上,并且用户体会或许还有待加强,以免消耗掉顾客对品牌自身的好感度。   大多数品牌开展跨界营销时,多是适应商场当下的热点内容进行传达,并没有一个继续性的、针对年轻商场的长期战略规划。如何将营销带来的热度继续下去,并一起进步顾客对品牌的黏性,才是品牌需求重点考虑的问题。   

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